加盟還是直營看公司戰略定位

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加盟還是直營看公司戰略定位

  • 龐莎莎 | 2018-03-09 15:15:09
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教育培訓公司,選擇加盟還是直營模式來發展,跟公司的戰略定位有直接關系,也跟創始人的資金實力、產品知識產權的所有相關。對公司的管理層來說,剛開始的時候,肯定要快,快什么呢,快收入、快融資,還是快品牌、快份額?前者走直營的道路,后者做加盟是好方法。

如果資金比較雄厚,戰略目標可以通過分校實現有質量的擴張,并獲得來融資,再快速復制以獲得上市機會的話,沒有比直營更好的路了。

從目前市場上很多機構的發展來看,很多創始人也都是這個想法,但這個想法有一個弊端當初很多人沒有想到,就是開直營慢,特別是最初三個學校。慢在哪?慢在人員的培養和體系的建設,后期所謂成功經驗在這個階段其實什么都看不見,摸著石頭過河,大家心里并沒底。

直營的糾結——擴張&人才

到了復制階段還有大問題,風投對直營品牌的純品牌影響力在異地沒有安全感,所以他們會要求對賭。沒有品牌影響力,不對賭怎么辦呢?給了錢的會要求機構快速開學校,因為表面上看開學校就能搞到市場份額,投資人巴不得一夜之間城頭插遍大王旗!

可是機構沒有這方面人員儲備,要么開不起來,開起來也很痛苦,賬面上成本成倍增加。異地做直營更頭大,當地情況不了解,或許你以為自己很不錯,但是地方土豪也有各自的力量,很普遍的情況是做現金流的企業賬上沒有現金。

不是說直營不好啊,開直營是獲得上市機會的最好路徑,只是時機需要把握。

加盟≠上來圈錢玩兒

剛才說了很多直營的困難和艱辛,這些困難和艱辛如果用加盟的方式是可以規避或者彌補的。市場上很多做分析的朋友更愿意把教育加盟培訓商稱為商人,而不是教育工作者。為什么呢?上來先圈錢玩兒。

其實這只是一個方面,對一個機構來說,如果確定你的產品是適合普適價值的,就是符合最大人群購買需要的產品,你都是可以做加盟的。如果這個產品的知識產權也在你手上,那做加盟就會更好。

小眾產品肯定不適合做加盟,只能做專賣店。對機構創業人來說,快速獲得市場份額,讓大江南北都飄自家旗幟,在同類產品范疇里用最快的速度占到主動權,加盟模式是必然的。早期很多公司的加盟業務都歸到渠道拓展部門,這里就已經把加盟拓展和渠道運營定義是一樣的。

加盟體系的三大好處

快品牌、快份額只是我們大多數人能看見的好處,但有些管理者在最后做決定的時候還是選擇了直營,理由是加盟會拉負面,且怕尾大不掉。其實這些都是誤區,做的好的加盟體系除了上述幾個優勢有幾個大好處:

第一,給公司培養運營管理人才。加盟商是要運營的,加盟商的運營需要了解銷售,了解品牌,了解市場,了解人力資源,組織協調和營銷能力都會得到鍛煉提高,我個人入行就是先做加盟商拓展后做運營。

第二,了解異地的市場情況,總部之外城市,一、二、三、四線城市都是什么狀況,城市特點,城市消費習慣是什么,這些東西,如果通過自己開直營交學費來獲得,代價太高了。

第三,成功運營方式的提煉,有些加盟商會關閉,自然也有些會壯大。有些投資人入行前可能是外行,但學習能力很強,很快就自己整合資源開的風生水起。他的經驗模式對總部來說就是非常寶貴的財富,而且這個財富還是自己不花錢搞來的,很劃算。總之,加盟是花別人的錢給自己培養人員,拓展品牌,開拓市場份額,獲得運營經驗。而且,加盟體系設計好,對直營的建設是有幫助的。

加盟還是直營 看你戰略定位

教育培訓公司,選擇加盟還是直營模式來發展,跟公司的戰略定位有直接關系,也跟創始人的資金實力、產品知識產權的所有相關。對公司的管理層來說,剛開始的時候,肯定要快,快什么呢,快收入、快融資,還是快品牌、快份額?前者走直營的道路,后者做加盟是好方法。

如果資金比較雄厚,戰略目標可以通過分校實現有質量的擴張,并獲得來融資,再快速復制以獲得上市機會的話,沒有比直營更好的路了。

從目前市場上很多機構的發展來看,很多創始人也都是這個想法,但這個想法有一個弊端當初很多人沒有想到,就是開直營慢,特別是最初三個學校。慢在哪?慢在人員的培養和體系的建設,后期所謂成功經驗在這個階段其實什么都看不見,摸著石頭過河,大家心里并沒底。

直營的糾結——擴張&人才

到了復制階段還有大問題,風投對直營品牌的純品牌影響力在異地沒有安全感,所以他們會要求對賭。沒有品牌影響力,不對賭怎么辦呢?給了錢的會要求機構快速開學校,因為表面上看開學校就能搞到市場份額,投資人巴不得一夜之間城頭插遍大王旗!

可是機構沒有這方面人員儲備,要么開不起來,開起來也很痛苦,賬面上成本成倍增加。異地做直營更頭大,當地情況不了解,或許你以為自己很不錯,但是地方土豪也有各自的力量,很普遍的情況是做現金流的企業賬上沒有現金。

不是說直營不好啊,開直營是獲得上市機會的最好路徑,只是時機需要把握。

加盟≠上來圈錢玩兒

剛才說了很多直營的困難和艱辛,這些困難和艱辛如果用加盟的方式是可以規避或者彌補的。市場上很多做分析的朋友更愿意把教育加盟培訓商稱為商人,而不是教育工作者。為什么呢?上來先圈錢玩兒。

其實這只是一個方面,對一個機構來說,如果確定你的產品是適合普適價值的,就是符合最大人群購買需要的產品,你都是可以做加盟的。如果這個產品的知識產權也在你手上,那做加盟就會更好。

小眾產品肯定不適合做加盟,只能做專賣店。對機構創業人來說,快速獲得市場份額,讓大江南北都飄自家旗幟,在同類產品范疇里用最快的速度占到主動權,加盟模式是必然的。早期很多公司的加盟業務都歸到渠道拓展部門,這里就已經把加盟拓展和渠道運營定義是一樣的。

加盟體系的三大好處

快品牌、快份額只是我們大多數人能看見的好處,但有些管理者在最后做決定的時候還是選擇了直營,理由是加盟會拉負面,且怕尾大不掉。其實這些都是誤區,做的好的加盟體系除了上述幾個優勢有幾個大好處:

第一,給公司培養運營管理人才。加盟商是要運營的,加盟商的運營需要了解銷售,了解品牌,了解市場,了解人力資源,組織協調和營銷能力都會得到鍛煉提高,我個人入行就是先做加盟商拓展后做運營。

第二,了解異地的市場情況,總部之外城市,一、二、三、四線城市都是什么狀況,城市特點,城市消費習慣是什么,這些東西,如果通過自己開直營交學費來獲得,代價太高了。

第三,成功運營方式的提煉,有些加盟商會關閉,自然也有些會壯大。有些投資人入行前可能是外行,但學習能力很強,很快就自己整合資源開的風生水起。他的經驗模式對總部來說就是非常寶貴的財富,而且這個財富還是自己不花錢搞來的,很劃算。總之,加盟是花別人的錢給自己培養人員,拓展品牌,開拓市場份額,獲得運營經驗。而且,加盟體系設計好,對直營的建設是有幫助的。

嘗試兩條路一起走

對一個有雄心的機構創業者來說,如果先做個直營示范中心,再拓展加盟,到了一定階段再來做直營,其實是一個非常不錯的選擇。既兼顧到了直營的優勢也沒有放棄品牌和份額,風投再來投資的時候,創始人底氣就很硬。

我也見過有機構想過兩條路走路,但在加盟方向上一直猶豫不決,最后干脆停掉,已經加盟的也沒做好,開直營的過程中就像剛才前面說的,一直很累。其實加盟體系品牌強勢對總部不是壞事,至少在融資的時候,昂立那么有名不也是因為加盟品牌多么?手上有50家學校跟我手上有20家學校到風投那了臉色是不一樣的。

對一個有雄心的機構創業者來說,如果先做個直營示范中心,再拓展加盟,到了一定階段再來做直營,其實是一個非常不錯的選擇。既兼顧到了直營的優勢也沒有放棄品牌和份額,風投再來投資的時候,創始人底氣就很硬。

我也見過有機構想過兩條路走路,但在加盟方向上一直猶豫不決,最后干脆停掉,已經加盟的也沒做好,開直營的過程中就像剛才前面說的,一直很累。其實加盟體系品牌強勢對總部不是壞事,至少在融資的時候,昂立那么有名不也是因為加盟品牌多么?手上有50家學校跟我手上有20家學校到風投那了臉色是不一樣的。

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