慧讀國際創始人王璐:做教育,情懷和實力缺一不可(上)丨高端訪談錄

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來源:中國加盟網(ID:tcsdjmw)
 
作者:滄海
 
“初次見到慧讀國際創始人王璐,是在“宇宙中心”五道口附近的慧讀國際總部。只看外表,絕不會想到這位優雅而干練的女子,已經在教育領域深耕了十多年,在十幾萬孩子的童年中留下了麗影。”
 
初次露面接受媒體采訪,王璐女士向中國加盟網分享了她的創業故事和經營理念。
 
十年深耕磨一劍,出鞘驚鴻教育業
 
回想起來,我從2005年投身教育行業,至今已有十多年的時光。出于對外語學習的興趣,我大學讀了外語專業,達到了英語專業八級的水平,也總結出了自己獨有的一套學習方法。我以為畢業后自已一定會繼續從事外語相關的工作,事實上,我卻是先從計算機教育開始了自己的創業之路。
 
我和我的團隊用6、7年的時間,經營了6家計算機教育的校區,培養了十幾萬孩子。這個成績放到現在來看,也是相當優秀的。在計算機教育領域,我已經做得相當不錯了,也積累了豐富的成功運營經驗。之后,我就想著拓展一下領域,來點新的挑戰吧。
 
其實我創辦慧讀國際,初衷是為了自己即將出生的女兒。我看到自己身邊許多媽媽為自己孩子選擇少兒英語課程時,其教學方法還是我們這一代人學英語的方法——死記硬背,但是這種方法并不適合新的時代。
 
在美國做交換生時我就發現,英語只是一門語言,把它當成一門學科來學,是不適合的。語言不是考試手段,而是應用工具,它的學習重點應該是“使用”,而非“應試”。我希望通過自己學習的經歷和總結的經驗,給孩子和家長提供一個更加科學、高效合理、把英語當成母語來學習的方法。
 
因此,從2011年開始,我把之前在計算機教育行業鍛煉出來的嫻熟的運營、管理校區的經驗,帶到了少兒英語教育領域,開始打造慧讀國際這個集合全球先進教育資源的平臺。
 

 
教育從業需要情懷,編造概念圈錢很low
 
當下,一些缺乏實力的教育機構為了擴大招生,通過包裝手段來塑造其“高端、先進、科學”的形象。但是,為了迎合社會熱點和家長的期待而去“編造概念”,真的能幫助孩子學好英語嗎?當然不可能。
 
英語和漢語都是一種語言,怎么才能讓我們的孩子,把英語當成漢語一樣的母語來講呢?做到這一點,最需要的就是語言環境。但是,這樣的語言環境并不是家長英語好,或通過每周上幾次課就能形成的。
 
即使是費用昂貴的高端私立國際學校,也不能給孩子提供24小時“浸泡式”的外語環境。那么,退而求其次,采用國際上通用的,已被驗證非常有效的繪本教學法,家長可以帶讀、可以給孩子大量輸入英語表達,還可以培養孩子終身學習的習慣。
 
而慧讀國際就是以繪本為載體,通過家長帶讀等方式,為孩子累計聽說的環境,將零散的語法知識融入課程,讓孩子“先會用這門語言”,再知道“這是哪種語法現象”。
 

 
成功經驗+準確復制=盈利“套路”
 
截止到目前,慧讀國際直營校區有4家,我們開放加盟的時間不長,只有5個月左右,但我們已經有了十幾位投資人加入。
 
在做加盟之前,我有十年的直營校區經驗。我可以很自豪的說,我做的直營校區,開一家火一家——最短時間10個月回本,最長時間一年半,無論350萬還是400萬,并且保證每個校區的年利潤是400萬以上。
 
能成功運營校區,一個是靠“經驗”,一個是靠“復制”。我和我的團隊,在十年時間里,跑出了一個在東城、西城、朝陽、海淀……各個地區都能成功的“套路”。風險我們經歷過,坎坷我們踏平了,當我們將這十年磨一劍的成功秘籍傳授給加盟商,他們就能直接運用到自己的校區,得心應手開始經營了。
 

 
憑實力成功盈利,有底氣不怕考察
 
慧讀國際開放加盟時間并不長,但是招生情況卻非常令人欣喜:加盟校區開業一個月就招收到30多個學生,此后每月招生都在增長,到現在加盟三個月,學生已經超過一百二十人,這在行業內,沒有哪個總部能像慧讀一樣做到這種水準的。
 
能幫助加盟商成功的,不是條條框框,而是實際操作方法,而且需要很成熟的運營團隊。選擇加盟項目時,不能只簡單看有幾家加盟店,而是要看每家加盟店的規模、收益、啟動了幾個月、實質招生情況和運營團隊的狀態。
 
如果運營團隊天天駐扎在你的校區進行指導,但人員組成是剛進入企業的應屆生或者只有兩三年經驗的人,那么缺乏啟動校區實際操作的這些人,能力不足以支持加盟商。在慧讀國際,總部的運營團隊成員都是至少有八年以上管理經驗,并且在直營校區干過兩年以上的老師。
 
所謂的盈利承諾,不落到白紙黑字上都是虛妄的。所謂的教學運營支持,不通過親身考察都沒有說服力。有意愿加盟的人不如親自到慧讀的加盟校區,和我的十幾位投資人聊一聊,總部在里面的作為、運營老師的能力、看看他們的收益是怎么樣的。
 

 
對于加盟項目,有一些投資者希望“只投錢,不參與運營管理”,但是王璐直言,“教育行業是一個比較特殊的行業,是需要管理者付出時間和精力進行管理的。最重要的是教學管理,決定了家長滿意度、續費率、招生口碑。”
 
好的理念和好的設置占60%,將這個方法科學的演繹出來占40%。沒有老師是為了某個教育機構“量身定制”的,因此,要想達到標準化,需要總部進行教師水平、教學能力的把控和培訓。
 
下一次的高端訪談,中國加盟網將邀請慧讀國際創始人王璐女士,為投資者詳細解讀慧讀國際的標準化管理、運營支持手段和投資條件,敬請關注。
 
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